國內數(shù)控機床領域的領先企業(yè)Zalman思名燁在京舉辦了一場主題為“厚積薄發(fā)，智造未來”的媒體溝通會。本次活動旨在向業(yè)界及公眾深度闡述公司在精密制造領域的長期技術積淀、最新產品成果以及未來市場戰(zhàn)略，特別是在數(shù)控機床銷售與服務方面的新布局與新思考。
溝通會伊始，Zalman思名燁首席執(zhí)行官在致辭中開宗明義，強調了“厚積薄發(fā)”這一核心理念。他指出，數(shù)控機床作為工業(yè)制造的“工作母機”，其技術高度復雜，需要長期的研發(fā)投入與經驗積累。思名燁歷經十余載深耕，在核心部件研發(fā)、控制系統(tǒng)優(yōu)化、工藝數(shù)據(jù)庫建設等方面完成了深厚的技術儲備。正是這份“厚積”，使得公司如今能在高端五軸聯(lián)動加工中心、高精度復合車銑中心等產品線上實現(xiàn)“薄發(fā)”，產品性能與可靠性贏得了航空航天、精密模具、汽車制造等重點行業(yè)標桿客戶的廣泛認可。
公司銷售與市場副總裁詳細介紹了當前數(shù)控機床市場的競爭格局與思名燁的銷售戰(zhàn)略。他表示，面對市場需求從“量”到“質”的深刻轉變，單純的設備銷售已不足以滿足客戶需求。思名燁的銷售模式正全面向“解決方案提供商”轉型。具體而言：
- 深度定制化銷售：針對不同行業(yè)客戶的特殊工藝要求，提供從機床選型、夾具刀具配置到加工編程的一站式定制方案，確保設備“買得好，更能用得好”。
- 全生命周期服務：構建了覆蓋售前咨詢、安裝調試、操作培訓、預防性維護、遠程技術支持及備件快速供應的全鏈條服務體系。通過物聯(lián)網技術，實現(xiàn)對已售設備的運行狀態(tài)監(jiān)控與數(shù)據(jù)反饋，變被動維修為主動服務，極大提升了客戶設備利用率和滿意度。
- 價值導向的溝通：在銷售過程中，注重與客戶共同核算效率提升、精度改善、耗材節(jié)省等帶來的綜合價值，而不僅僅是討論設備價格，從而建立長期互信的伙伴關系。
在媒體問答環(huán)節(jié)，與會記者就國際貿易環(huán)境對高端機床銷售的影響、如何應對國內同質化競爭、以及在智能化與綠色制造方面的布局等問題進行了踴躍提問。公司技術負責人回應稱，思名燁始終堅持核心技術的自主可控，關鍵功能部件自研率持續(xù)提升，這有效保障了供應鏈安全與產品迭代速度。面對競爭，公司將持續(xù)聚焦于“高精度、高穩(wěn)定性、高智能化”的產品定位，并已率先研發(fā)集成AI工藝參數(shù)優(yōu)化、能耗管理系統(tǒng)的智能機床，引領行業(yè)向綠色高效制造邁進。
本次溝通會清晰地傳遞出Zalman思名燁作為行業(yè)深耕者的自信與遠見。其“厚積薄發(fā)”的發(fā)展哲學，不僅體現(xiàn)在對核心技術的不懈追求上，更貫穿于以客戶價值為中心的銷售與服務理念革新中。在智能制造的大潮下，思名燁正以其扎實的積累與前瞻的布局，在數(shù)控機床的銷售賽道上，穩(wěn)步開拓一片屬于中國智造的新天地。
